Découvrez nos analyses approfondies et nos perspectives sur le marché immobilier de Montréal
Chez Langevin Immobilier, nos articles sont conçus pour vous offrir des informations pertinentes et utiles sur le marché immobilier de Montréal et ses environs. Que vous soyez à la recherche de con... Chez Langevin Immobilier, nos articles sont conçus pour vous offrir des informations pertinentes et utiles sur le marché immobilier de Montréal et ses environs. Que vous soyez à la recherche de conseils pour acheter ou vendre une propriété, ou que vous souhaitiez rester informé des tendances du secteur, nos experts partagent leur expertise pour vous guider. Plongez dans une mine de ressources enrichissantes sur l’achat, la vente, et l’investissement immobilier, pour des transactions réussies.
Les récentes annonces de la SCHL concernant la hausse des primes d'assurance prêt hypothécaire suscitent des questionnements légitimes chez les acquéreurs et investisseurs immobiliers. Que vous soyez premier acheteur ou investisseur aguerri, ces changements auront des répercussions directes sur vos projets immobiliers. Décryptons ensemble ces nouvelles mesures et leurs implications concrètes.Qu'est-ce que l'assurance prêt hypothécaire de la SCHL ?L'assurance prêt hypothécaire de la SCHL est obligatoire pour tous les prêts hypothécaires dont la mise de fonds est inférieure à 20 % du prix d'achat. Cette assurance protège le prêteur en cas de défaut de paiement de l'emprunteur et permet aux acheteurs d'accéder à la propriété avec une mise de fonds minimale de 5 %.Les changements récents en détailResserrement de la souscription pour les projets de constructionDepuis novembre dernier, la SCHL a durci ses conditions de financement pour les projets de construction, avec des répercussions majeures pour les promoteurs. L'exigence de performance locative, auparavant appliquée avec souplesse, est désormais mise en œuvre avec une rigueur accrue.Le changement le plus significatif concerne le dernier déboursé du prêt, qui ne peut être versé tant que l'immeuble n'atteint pas le revenu brut effectif (RBE) projeté au moment de la souscription. Cette contrainte, qui touchait même le programme APH Select, peut engendrer des retards de trésorerie importants en fin de chantier, particulièrement si la mise en location prend plus de temps que prévu ou si les loyers réels s'écartent des hypothèses initiales.Nouvelles exigences de cautionnementLe cautionnement d'exécution devient également de plus en plus exigé pour les projets de 24 logements et plus. Ce mécanisme, qui garantit l'achèvement des travaux en cas de défaillance du constructeur, représente un coût non négligeable et une démarche administrative supplémentaire pour les promoteurs.Hausses tarifaires parallèlesEn parallèle de ces resserrements, les taux de primes ont augmenté de 1,55 % pour les propriétés bénéficiant du produit APH Select, et de 0,85 % à 0,75 % pour les logements locatifs ordinaires, les résidences pour personnes âgées et les logements avec services. Pour les propriétés résidentielles unifamiliales, les primes varient entre 2,80 % et 4 % du montant du prêt selon la mise de fonds.Quels impacts concrets sur vos projets ?Pour les premiers acheteursL'augmentation des primes SCHL se traduit par des coûts supplémentaires qui s'ajoutent à votre paiement hypothécaire mensuel. Ces frais peuvent être intégrés au prêt hypothécaire ou payés comptant lors de l'achat. Dans un contexte où l'abordabilité est déjà un défi, chaque dollar compte.Pour les promoteurs et développeursLes promoteurs font face à des défis particuliers avec les nouvelles exigences de la SCHL. Le resserrement des conditions de souscription nécessite une planification plus rigoureuse et une attention particulière à la stratégie de location dès la phase de conception. Les retards de trésorerie en fin de chantier peuvent compromettre la rentabilité des projets et nécessiter des ajustements financiers importants.Les coûts supplémentaires liés au cautionnement d'exécution pour les projets de 24 logements et plus doivent désormais être intégrés dans les calculs de rentabilité. Ces mesures témoignent d'une volonté accrue de la SCHL de limiter les risques dans un contexte économique plus volatil.Stratégies d'adaptationFace à ces changements, plusieurs stratégies peuvent être envisagées :Pour tous les acheteurs :Optimiser la mise de fonds : Augmenter votre mise de fonds pour réduire le taux de prime applicableTiming du projet : Évaluer si un report ou une accélération de votre projet pourrait être avantageuseAnalyse comparative : Comparer les différentes options d'assurance et de financement disponiblesPour les promoteurs :Planification rigoureuse : Développer des projections de location réalistes dès la conceptionStratégie de pré-commercialisation : Maximiser la pré-location pour atteindre le RBE plus rapidementGestion des flux de trésorerie : Prévoir des fonds de roulement suffisants pour pallier les retards de déboursésAccompagnement professionnel : S'entourer d'experts pour naviguer dans ces nouvelles exigencesOpportunités à saisir malgré les haussesAvantages maintenusMalgré les hausses, l'assurance SCHL continue d'offrir des avantages non négligeables. Les prêts hypothécaires assurés par la SCHL, ou prêts hypothécaires à rapport élevé, sont généralement assortis de taux hypothécaires inférieurs à ceux des prêts hypothécaires non assurés. Cette différence de taux peut souvent compenser l'augmentation des primes.Remises et incitatifsUn remboursement de prime pouvant aller jusqu'à 25 % pourrait être accordé si vous vous servez d'un prêt assuré par la SCHL pour acheter une habitation éconergétique. Cette mesure encourage l'acquisition de propriétés durables tout en réduisant les coûts d'assurance.Préparer l'avenir avec Langevin ImmobilierLes changements dans les politiques de la SCHL nécessitent une analyse approfondie de votre situation et de vos objectifs immobiliers. Notre équipe de courtiers expérimentés vous accompagne dans cette démarche en :Évaluant l'impact réel de ces changements sur votre projet spécifiqueÉlaborant des stratégies de financement adaptées au nouveau contexte réglementaireVous aidant à planifier les aspects de performance locative pour les projets de constructionNégociant avec les institutions financières pour obtenir les meilleures conditionsVous guidant vers les programmes d'aide et incitatifs disponiblesCoordonnant avec les professionnels nécessaires (cautionnement, évaluation, etc.)ConclusionLes récents changements dans les politiques de la SCHL - hausse des primes et resserrement des conditions de souscription - représentent certes des défis supplémentaires, mais ils ne doivent pas vous décourager dans vos projets immobiliers. Ces ajustements témoignent d'une volonté de la SCHL de limiter les risques dans un contexte économique plus volatil, après avoir absorbé une part importante du risque lié à la construction ces dernières années.Une planification adéquate et l'accompagnement d'experts deviennent encore plus cruciaux pour naviguer efficacement dans ce nouveau contexte. L'immobilier demeure un investissement solide à long terme, et les bonnes opportunités continuent d'exister pour ceux qui savent les identifier et s'adapter aux nouvelles réalités du marché.Contactez l'équipe Langevin Immobilier pour une analyse personnalisée de votre situation et découvrez comment optimiser vos projets immobiliers dans ce contexte réglementaire en évolution.
Les appels AVPP (À Vendre Par un Particulier) représentent une opportunité en or pour les courtiers immobiliers. Ces propriétaires qui tentent de vendre seuls sont souvent ouverts aux conseils d'experts, mais seulement si vous approchez la conversation de la bonne façon. Malheureusement, la réalité est que la plupart des courtiers commettent des erreurs fréquentes qui sabotent leurs chances dès les premières secondes.Chez Langevin Immobilier, nous constatons quotidiennement que même les courtiers expérimentés répètent les mêmes erreurs sur leurs appels AVPP. C'est pourquoi Geneviève Langevin, reconnue comme la meilleure courtière en appels AVPP du Québec, a développé un programme de coaching spécialisé qui permet aux courtiers de multiplier leur taux de conversion.Voici les 7 erreurs les plus communes que nous observons, et comment les éviter pour transformer ces appels en mandats exclusifs.1. Commencer par parler de vous et de vos servicesL'erreur : « Bonjour, je suis Marie-Claude de Langevin Immobilier. Je suis courtière depuis 15 ans et j'ai vendu plus de 200 propriétés... »Pourquoi c'est problématique : Le propriétaire ne vous connaît pas et ne s'intéresse pas encore à vos réalisations. Vous perdez son attention en 10 secondes.La bonne approche : Commencez par vous intéresser à lui et à sa situation. « Bonjour, j'ai remarqué que vous vendez votre propriété sur la rue Maple. Comment se déroule votre vente jusqu'à présent ? »2. Critiquer ouvertement la vente par le propriétaireL'erreur : « Vous savez, vendre seul c'est très compliqué. La plupart des gens n'y arrivent pas et perdent de l'argent. »Pourquoi c'est problématique : Vous attaquez directement leur décision et créez une résistance immédiate. Le propriétaire se sent jugé et se ferme à votre message.La bonne approche : Reconnaissez leur initiative tout en soulevant des questions pertinentes. « C'est formidable que vous preniez votre vente en main. Avez-vous déjà eu des visites ? Comment gérez-vous les négociations ? »3. Utiliser un script rigide et impersonnelL'erreur : Réciter mot pour mot le même discours à tous les propriétaires, sans adaptation à leur situation spécifique.Pourquoi c'est problématique : Les propriétaires détectent immédiatement les appels génériques. Cela démontre un manque de préparation et d'intérêt genuine.La bonne approche : Préparez-vous en recherchant des informations sur la propriété (prix, durée sur le marché, caractéristiques). Personnalisez votre approche selon ce que vous découvrez.4. Pousser pour un rendez-vous dès le premier appelL'erreur : « J'aimerais passer vous voir cette semaine pour vous expliquer comment je peux vous aider. »Pourquoi c'est problématique : Vous brusquez le processus. Le propriétaire n'a pas encore confiance en vous et ne voit pas la valeur d'une rencontre.La bonne approche : Construisez d'abord la relation en offrant de la valeur. « Si vous le souhaitez, je peux vous envoyer un rapport de marché gratuit pour votre secteur. Cela vous donnerait une bonne idée des tendances actuelles. »5. Ignorer les objections au lieu de les traiterL'erreur : Propriétaire : « Je préfère essayer seul d'abord. » Vous : « Mais vous pourriez économiser beaucoup de temps avec mes services... »Pourquoi c'est problématique : Vous ne respectez pas leur position et continuez à pousser votre agenda. Cela crée de la frustration.La bonne approche : Validez leur point de vue et explorez. « Je comprends parfaitement cette approche. Combien de temps vous donnez-vous pour tenter la vente seul ? »6. Ne pas poser de questions de découverteL'erreur : Parler 80% du temps sans vraiment apprendre sur leur situation, leurs motivations ou leurs préoccupations.Pourquoi c'est problématique : Vous ratez l'opportunité de comprendre leurs besoins réels et d'adapter votre proposition en conséquence.La bonne approche : Posez des questions ouvertes stratégiques :« Qu'est-ce qui vous a motivé à vendre maintenant ? »« Quel est votre délai idéal pour la vente ? »« Quels sont vos plus grands défis jusqu'à présent ? »7. Oublier le suivi structuréL'erreur : Après l'appel initial, attendre que le propriétaire vous rappelle ou faire un suivi sporadique et désorganisé.Pourquoi c'est problématique : Les propriétaires AVPP changent souvent d'avis après quelques semaines de tentatives infructueuses, mais seulement si vous restez présent à leur esprit.La bonne approche : Établissez un système de suivi systématique :Jour 3 : Envoi du rapport de marché promisSemaine 2 : Appel de courtoisie pour prendre des nouvellesSemaine 4 : Partage d'un article pertinent sur la vente immobilièreSemaine 6 : Nouvelle évaluation si la propriété est toujours sur le marchéMaîtrisez l'art des appels AVPP avec un coaching personnaliséLes appels AVPP demandent une approche différente des autres types de prospection. Le secret réside dans la patience, l'écoute active et la construction progressive de la confiance. Cependant, maîtriser ces techniques ne s'improvise pas.Geneviève Langevin, reconnue comme la référence au Québec pour les appels AVPP, a développé un programme de coaching intensif qui transforme littéralement la performance des courtiers. Ses sessions de coaching personnalisées permettent d'identifier vos erreurs spécifiques, de peaufiner votre approche et de développer les réflexes qui font la différence.Les courtiers qui ont suivi plusieurs sessions avec Geneviève rapportent une amélioration spectaculaire de leur taux de conversion. Sa réputation n'est plus à faire : elle a formé certains des meilleurs closers d'appels AVPP de la province.En évitant ces 7 erreurs communes et en perfectionnant votre technique avec un coaching professionnel, vous vous démarquerez de la concurrence et créerez des relations durables qui se transformeront en mandats exclusifs. L'investissement en temps et en formation sur ces appels génère souvent les meilleurs clients : des propriétaires reconnaissants qui n'hésiteront pas à vous recommander à leur entourage.
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Le marché immobilier est un environnement dynamique et complexe qui fluctue en fonction de divers facteurs économiques, sociaux et politiques. À Montréal et dans ses environs, les tendances récente... Le marché immobilier est un environnement dynamique et complexe qui fluctue en fonction de divers facteurs économiques, sociaux et politiques. À Montréal et dans ses environs, les tendances récentes montrent une demande soutenue, stimulée par une économie en croissance, des taux d’intérêt relativement bas, et une population diversifiée. Dans un marché en évolution constante, il est essentiel de rester informé et de s’appuyer sur une expertise professionnelle pour prendre les bonnes décisions. Les quartiers comme Rosemont, Villeray et Outremont ont chacun leur propre attrait et présentent des opportunités uniques pour les acheteurs et investisseurs. Le rôle de Langevin Immobilier est de vous guider à travers ces nuances, en fournissant une compréhension claire des tendances actuelles, des prix du marché, et des attentes des acheteurs et vendeurs.
Crédit photo : Joël Lemay / Agence QMI 🎙 Ce matin, notre experte en immobilier Geneviève Langevin a été interviewée par TVA Nouvelles pour partager ses précieux conseils sur l’accès à la propriété pour les jeunes Québécois. Reconnue comme une véritable référence dans le domaine, Geneviève continue de façonner le paysage immobilier au Québec avec […] Crédit photo : Joël Lemay / Agence QMI🎙 Ce matin, notre experte en immobilier Geneviève Langevin a été interviewée par TVA Nouvelles pour partager ses précieux conseils sur l’accès à la propriété pour les jeunes Québécois.Reconnue comme une véritable référence dans le domaine, Geneviève continue de façonner le paysage immobilier au Québec avec sa vision et son expertise. 🏡✨https://www.tvanouvelles.ca/2024/08/22/les-jeunes-quebecois-ont-encore-espoir-detre-proprietaires
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