Découvrez nos analyses approfondies et nos perspectives sur le marché immobilier de Montréal
Chez Langevin Immobilier, nos articles sont conçus pour vous offrir des informations pertinentes et utiles sur le marché immobilier de Montréal et ses environs. Que vous soyez à la recherche de con... Chez Langevin Immobilier, nos articles sont conçus pour vous offrir des informations pertinentes et utiles sur le marché immobilier de Montréal et ses environs. Que vous soyez à la recherche de conseils pour acheter ou vendre une propriété, ou que vous souhaitiez rester informé des tendances du secteur, nos experts partagent leur expertise pour vous guider. Plongez dans une mine de ressources enrichissantes sur l’achat, la vente, et l’investissement immobilier, pour des transactions réussies.
L'automne marque une période cruciale pour l'entretien de votre propriété. Alors que les températures chutent et que l'hiver approche à grands pas, il est essentiel de préparer votre maison pour affronter les rigueurs de la saison froide. Chez Langevin immobilier, nous savons à quel point l'entretien préventif peut préserver et même augmenter la valeur de votre propriété.1. Inspectez et nettoyez vos gouttièresLes gouttières obstruées par les feuilles mortes peuvent causer des refoulements d'eau et des infiltrations. Nettoyez-les minutieusement et vérifiez qu'elles sont bien fixées au toit. Une gouttière défaillante peut entraîner des dommages coûteux aux fondations et à la structure de votre maison.Profitez-en pour installer des protège-gouttières si ce n'est pas déjà fait. Cet investissement vous évitera de nombreux nettoyages futurs et protégera votre système de drainage.2. Préparez votre système de chauffageAvant les premiers grands froids, faites inspecter votre système de chauffage par un professionnel certifié. Changez les filtres de votre fournaise, nettoyez les conduits de ventilation et testez votre thermostat programmable.Cette maintenance préventive vous permettra non seulement d'économiser sur vos factures énergétiques, mais aussi d'éviter les pannes inattendues pendant l'hiver. Une fournaise bien entretenue peut durer jusqu'à 20 ans de plus qu'une négligée.3. Fermez l'eau extérieure et protégez vos tuyauxFermez l'alimentation en eau des robinets extérieurs et vidangez-les complètement. Isolez les tuyaux exposés dans les espaces non chauffés comme le garage, le sous-sol ou le vide sanitaire.Le gel peut faire éclater les tuyaux et causer des dégâts d'eau majeurs. Un simple isolant en mousse peut vous épargner des milliers de dollars en réparations.4. Calfeutrez portes et fenêtresVérifiez l'étanchéité de vos portes et fenêtres. Remplacez les coupe-froid usés et appliquez du calfeutrant là où c'est nécessaire. Une maison bien étanche peut réduire vos coûts de chauffage de 10 à 20%.N'oubliez pas d'installer vos contre-fenêtres si vous en avez, ou de mettre en place des pellicules plastique isolantes sur les fenêtres les moins performantes.5. Entretenez votre toitureInspectez votre toit pour détecter les bardeaux endommagés, les clous qui ressortent ou les signes d'usure. Remplacez les bardeaux défaillants avant que l'eau ne s'infiltre sous la toiture.Vérifiez également l'état des solins autour des cheminées, des lucarnes et des évents. Ces zones sont particulièrement vulnérables aux infiltrations d'eau.6. Rangez et protégez vos meubles de jardinNettoyez soigneusement vos meubles de patio, votre barbecue et vos outils de jardinage avant de les ranger. Utilisez des housses de protection ou entreposez-les dans un endroit sec.Vidangez et rangez vos tuyaux d'arrosage dans un endroit à l'abri du gel. Fermez et vidangez également votre système d'arrosage automatique si vous en avez un.7. Taillez vos arbres et arbustesÉlaguez les branches qui pourraient tomber sur votre maison ou vos lignes électriques lors des tempêtes hivernales. Concentrez-vous sur les branches mortes, malades ou qui surplombent dangereusement votre propriété.Cette opération préventive protège non seulement votre maison, mais aussi celle de vos voisins. De plus, elle favorise une meilleure croissance de vos arbres au printemps suivant.8. Préparez votre cheminéeSi vous avez une cheminée, faites-la inspecter et ramoner par un professionnel. Vérifiez que le registre fonctionne bien et que le chapeau de cheminée est en bon état.Testez votre détecteur de monoxyde de carbone et assurez-vous d'avoir un extincteur à portée de main. La sécurité incendie ne doit jamais être négligée.9. Vérifiez votre système électriqueInspectez vos prises extérieures et assurez-vous qu'elles sont équipées de couvercles étanches. Vérifiez le bon fonctionnement des disjoncteurs dans les zones humides comme la salle de bain, la cuisine et l'extérieur.Si vous prévoyez installer des décorations de Noël, testez vos circuits électriques dès maintenant pour éviter les surcharges pendant les fêtes.10. Planifiez votre déneigementPréparez votre équipement de déneigement : pelles, souffleur à neige, sel de déglaçage. Vérifiez que votre souffleur démarre bien et faites le plein d'essence stabilisée.Si vous engagez un service de déneigement, c'est le moment idéal pour signer votre contrat et vous assurer d'une priorité de service pendant l'hiver.L'importance de l'entretien pour la valeur de votre propriétéUn entretien rigoureux de votre maison ne se contente pas de vous offrir confort et tranquillité d'esprit. Il préserve et augmente la valeur de votre investissement immobilier. Une propriété bien entretenue se vend plus rapidement et à meilleur prix sur le marché.Chez Langevin immobilier, nous constatons quotidiennement l'impact positif qu'un entretien préventif peut avoir lors de la revente d'une propriété. Les acheteurs sont toujours plus enclins à faire une offre sur une maison qui a été manifestement bien entretenue.L'automne est la saison parfaite pour préparer votre maison aux défis de l'hiver au Québec. En suivant ces conseils d'entretien, vous protégez votre investissement, réduisez vos coûts énergétiques et vous assurez un hiver confortable et sécuritaire.
Dans le secteur immobilier hyper-compétitif, la différence entre les courtiers qui prospèrent et ceux qui survivent se résume souvent à une compétence fondamentale : leur maîtrise des appels téléphoniques. Alors que beaucoup considèrent cette approche comme dépassée à l'ère du digital, la réalité démontre le contraire. Les appels téléphoniques demeurent l'outil le plus puissant pour générer des ventes de qualité et établir des relations durables avec la clientèle.Chez Langevin Immobilier, nous constatons quotidiennement que les courtiers qui maîtrisent l'art des appels téléphoniques génèrent 300% plus de mandats que ceux qui se limitent aux approches passives. Cette différence spectaculaire n'est pas le fruit du hasard, mais résulte de techniques précises que nous allons décortiquer dans cet article.Pourquoi les appels téléphoniques génèrent-ils plus de ventes ?Le facteur humain irremplaçableContrairement aux emails ou messages automatisés, l'appel téléphonique crée une connexion humaine immédiate. Cette interaction directe permet d'établir la confiance rapidement, de détecter les nuances émotionnelles du prospect, et d'adapter votre discours en temps réel selon ses réactions.Les statistiques parlent d'elles-mêmes : un prospect contacté par téléphone a 7 fois plus de chances de devenir client qu'un prospect contacté uniquement par email. Cette efficacité supérieure s'explique par la richesse de la communication vocale qui transmet non seulement l'information, mais aussi votre expertise, votre enthousiasme et votre professionnalisme.La qualification immédiate des prospectsLes appels téléphoniques permettent une qualification instantanée des prospects. En quelques minutes de conversation, vous pouvez déterminer leur motivation réelle, leur échéancier, leur budget, et leur niveau d'engagement. Cette information précieuse vous évite de perdre du temps avec des prospects non qualifiés et vous permet de concentrer vos efforts sur les opportunités les plus prometteuses.L'avantage concurrentiel décisifDans un marché où la majorité des courtiers privilégient les approches digitales passives, ceux qui maîtrisent les appels téléphoniques se démarquent instantanément. Votre proactivité téléphonique vous positionne comme un professionnel engagé et accessible, qualités particulièrement appréciées dans le secteur immobilier.Les types d'appels qui génèrent le plus de ventesLes appels AVPP : une mine d'or sous-exploitéeLes appels aux propriétaires qui tentent de vendre seuls (AVPP - À Vendre Par un Particulier) représentent l'une des opportunités les plus lucratives pour les courtiers immobiliers. Ces propriétaires, confrontés aux défis de la vente autonome, sont souvent réceptifs aux conseils d'experts.L'expertise de Geneviève Langevin dans ce domaine est reconnue à travers le Québec. Sa méthode pour transformer les appels AVPP en mandats exclusifs repose sur une approche respectueuse qui évite les erreurs classiques que commettent 90% des courtiers :Ne jamais critiquer ouvertement leur décision de vendre seulsCommencer par s'intéresser sincèrement à leur situationPoser des questions de découverte stratégiquesConstruire progressivement la relation avant de proposer une rencontreLa prospection géographique cibléeConcentrer vos appels sur un secteur géographique spécifique vous permet de développer une expertise locale reconnue. Cette stratégie de "farming téléphonique" consiste à appeler régulièrement les propriétaires de votre zone cible pour :Offrir des analyses de marché personnaliséesPartager des informations sur les ventes récentes du secteurProposer des évaluations gratuitesMaintenir une présence constante dans l'esprit des propriétairesLes appels de suivi : transformer les leads tièdes en clients chaudsLe suivi téléphonique structuré est où se joue réellement la différence. La majorité des transactions immobilières se concrétisent après le 5ème contact, pourtant 80% des courtiers abandonnent après le 2ème appel. Cette statistique révèle une opportunité énorme pour les courtiers persévérants.Un système de suivi efficace inclut :Jour 3 : Appel de remerciement et envoi des documents promisSemaine 2 : Appel de courtoisie pour prendre des nouvellesSemaine 4 : Partage d'informations de marché pertinentesSemaine 6 : Nouvelle proposition de valeur adaptéeLes techniques qui transforment les appels en ventesLa préparation : la clé du succèsChaque appel doit être précédé d'une préparation minutieuse. Recherchez des informations sur la propriété, son historique de prix, la durée sur le marché, et les caractéristiques du secteur. Cette préparation vous permet de personnaliser votre approche et de démontrer votre professionnalisme dès les premiers échanges.Préparez également vos questions de découverte stratégiques :"Qu'est-ce qui vous motive à vendre maintenant ?""Quel est votre délai idéal pour la transaction ?""Quels sont vos plus grands défis jusqu'à présent ?""Avez-vous déjà travaillé avec un courtier immobilier ?"L'ouverture parfaite : capturer l'attention en 10 secondesLes 10 premières secondes de votre appel déterminent le succès ou l'échec de la conversation. Évitez absolument de commencer par parler de vous et de vos services. Concentrez-vous plutôt sur le prospect et sa situation :Mauvaise approche : "Bonjour, je suis Marie-Claude de Langevin Immobilier. Je suis courtière depuis 15 ans et j'ai vendu plus de 200 propriétés..."Bonne approche : "Bonjour, j'ai remarqué que vous vendez votre propriété sur la rue Maple. Comment se déroule votre vente jusqu'à présent ?"Cette approche centrée sur le prospect démontre votre intérêt genuine et augmente significativement votre taux de conversion.La gestion des objections : transformer la résistance en opportunitéChaque objection est une demande d'information déguisée. Au lieu de les combattre, accueillez-les comme des opportunités d'approfondir la conversation. La technique de reformulation vous permet de bien comprendre l'objection avant d'y répondre :Prospect : "Je préfère essayer seul d'abord." Réponse efficace : "Je comprends parfaitement cette approche. Combien de temps vous donnez-vous pour tenter la vente seul ?"Cette technique respecte la position du prospect tout en ouvrant la porte à une conversation plus approfondie sur ses motivations et ses préoccupations.Le closing naturel : obtenir l'engagement sans pressionLe closing efficace découle naturellement d'une conversation bien menée. Si vous avez correctement identifié les besoins du prospect et démontré votre valeur, la demande d'engagement devient évidente. Utilisez des closes assumptifs qui présupposent l'accord :"D'après ce que vous me décrivez, une évaluation professionnelle vous aiderait à prendre une décision éclairée. Je peux passer mardi matin ou mercredi après-midi, qu'est-ce qui vous convient le mieux ?"Les erreurs qui sabotent vos appels de venteParler plus qu'écouterL'erreur la plus commune des courtiers immobiliers est de monopoliser la parole. La règle d'or : écoutez 70% du temps, parlez 30% du temps. Cette proportion vous permet de vraiment comprendre les besoins du prospect et d'adapter votre proposition en conséquence.Utiliser un script rigideLes prospects détectent immédiatement les appels scriptés et impersonnels. Préparez plutôt une structure flexible avec des points clés à aborder, mais adaptez votre langage et votre approche selon chaque conversation. L'authenticité génère plus de confiance qu'un discours parfaitement rodé mais impersonnel.Négliger le suiviLa persistance respectueuse est cruciale dans l'immobilier. Développez un système de suivi qui vous permet de rester présent dans l'esprit du prospect sans devenir insistant. Chaque contact doit apporter de la valeur : information de marché, conseil pertinent, ou ressource utile.Le coaching spécialisé : accélérer votre maîtriseMaîtriser l'art des appels téléphoniques ne s'improvise pas. C'est pourquoi Geneviève Langevin, membre du top 1% des meilleurs courtiers immobiliers au Canada, a développé un programme de coaching spécialisé qui transforme littéralement la performance des courtiers.Une expertise éprouvée sur le terrainContrairement aux formations théoriques, le coaching de Geneviève s'appuie sur des techniques testées et affinées sur des milliers d'appels réels. Son approche ne propose pas une formule générique, mais un coaching ancré dans la réalité quotidienne du métier de courtier immobilier.Des résultats mesurables et immédiatsLes courtiers qui suivent plusieurs sessions avec Geneviève rapportent une amélioration spectaculaire de leur taux de conversion. Sa méthode permet de :Transformer davantage d'appels en rendez-vous qualifiésMaîtriser les conversations de prospectionGérer efficacement les objections complexesDévelopper la confiance nécessaire pour les appels AVPPFormules adaptées à tous les profilsQue vous démarriez votre carrière ou souhaitiez raffiner vos techniques d'appels, plusieurs options s'offrent à vous :Coaching à l'heure : Flexibilité totale avec paiement à l'heure, sans contrat, en sessions personnalisées one-to-one.Programme "Prospection Maîtrisée" : 10 heures sur 2 mois pour apprendre à transformer vos appels en rendez-vous d'évaluation.Programme "Évaluation à Signature" : 10 heures sur 2 mois pour maîtriser le processus du rendez-vous d'évaluation au suivi post-évaluation.Mesurer et optimiser vos résultatsLes indicateurs clés de performance (KPI)Pour optimiser continuellement vos appels téléphoniques, mesurez systématiquement :Taux de réponse : Pourcentage d'appels où vous obtenez un contact directTaux de conversion : Pourcentage d'appels transformés en rendez-vousTaux de signature : Pourcentage de rendez-vous transformés en mandatsDurée moyenne des conversations : Indicateur de l'engagement du prospectNombre d'appels nécessaires avant signature : Mesure de l'efficacité de votre cycle de venteL'amélioration continueEnregistrez vos appels (avec autorisation) pour analyser votre performance et identifier les axes d'amélioration. Notez les objections récurrentes pour préparer des réponses plus efficaces. Testez différentes approches d'ouverture pour optimiser votre taux de conversation.Technologies et outils pour maximiser l'efficacitéSystèmes de gestion de la relation client (CRM)Un CRM adapté à l'immobilier vous permet d'automatiser le suivi, de personnaliser vos communications, et de ne jamais laisser passer une opportunité. Intégrez-y vos notes d'appels, planifiez vos relances, et suivez vos KPI en temps réel.Outils de prospection intelligenteUtilisez des outils qui vous permettent d'identifier les propriétaires motivés : propriétés avec réduction de prix, longue durée sur le marché, ou changements de situation personnelle. Cette intelligence vous permet de cibler vos appels sur les prospects les plus susceptibles de convertir.Construire une routine d'appels gagnanteLa planification quotidienneRéservez des créneaux spécifiques pour vos appels téléphoniques, idéalement aux moments où vos prospects sont le plus susceptibles d'être disponibles : entre 9h et 11h le matin, et entre 14h et 16h l'après-midi. Cette régularité vous permet de développer un rythme et d'améliorer progressivement vos compétences.La préparation mentaleAvant chaque session d'appels, préparez-vous mentalement. Visualisez des conversations réussies, concentrez-vous sur la valeur que vous allez apporter, et adoptez un état d'esprit positif. Votre énergie se transmet à travers le téléphone et influence directement vos résultats.La gestion des émotionsLes appels téléphoniques peuvent être émotionnellement exigeants, particulièrement face aux refus. Développez des techniques pour gérer le stress et maintenir votre motivation : pauses régulières, célébration des petites victoires, et perspective à long terme sur vos objectifs.Conclusion : transformez vos appels en moteur de croissanceDans un secteur où la concurrence s'intensifie, les courtiers immobiliers qui maîtrisent l'art des appels téléphoniques possèdent un avantage concurrentiel majeur. Cette compétence, loin d'être dépassée, reste l'une des méthodes les plus efficaces pour générer des ventes de qualité et construire une clientèle fidèle.Le succès dans les appels téléphoniques immobiliers ne se résume pas à la technique, mais combine préparation minutieuse, écoute active, gestion émotionnelle, et suivi systématique. C'est un art qui se perfectionne avec la pratique et s'optimise avec un coaching professionnel adapté.L'expertise de Geneviève Langevin dans ce domaine représente une opportunité unique de maîtriser rapidement ces compétences cruciales. Son approche bienveillante et axée sur les résultats a déjà transformé la performance de centaines de courtiers à travers le Québec.Ne laissez plus les appels téléphoniques au hasard. Investissez dans votre formation, développez vos compétences, et transformez chaque appel en une opportunité de croissance pour votre activité immobilière.Réservez dès maintenant votre appel découverte gratuit et découvrez comment le coaching spécialisé peut révolutionner votre approche des appels téléphoniques. Votre futur succès commence par ce premier appel.
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🏗️ FINANCEMENT D'UN PROJET IMMOBILIER DE 6,7 MILLIONS $ 🏗️Dans cette vidéo, Geneviève Langevin, courtier immobilier chez Royal LePage, rencontre Jonathan Dumas, jeune développeur immobilier, pour discuter d'un projet exceptionnel réalisé à Sainte-Catherine sur la Rive-Sud.https://www.youtube.com/watch?v=XdAKgnJg0X8📊 DÉTAILS DU PROJET :Terrain : 176 000 pieds carrésPotentiel constructible : 340 000 pieds carrésCapacité : 300 à 360 unités résidentiellesPrix d'achat : 6,7 millions $Prix de revente : 8,2 millions $Durée du projet : 2 ans et demiMise de fonds personnelle : 850 000 $💰 STRATÉGIES DE FINANCEMENT RÉVÉLÉES : Jonathan partage les stratégies utilisées pour financer ce projet d'envergure : Assemblage de plusieurs lots incluant des maisons existantesFinancement hypothécaire sur les propriétésPrêts privésFinancement bancaire conventionnelUn exemple concret de valorisation immobilière et de montage financier créatif pour les investisseurs et développeurs immobiliers !#ImmobilierQuébec #DéveloppementImmobilier #InvestissementImmobilier #RiveSud #SainteCatherine #FinancementImmobilier #TerrainVacant #ProjetImmobilier
Le marché immobilier est un environnement dynamique et complexe qui fluctue en fonction de divers facteurs économiques, sociaux et politiques. À Montréal et dans ses environs, les tendances récente... Le marché immobilier est un environnement dynamique et complexe qui fluctue en fonction de divers facteurs économiques, sociaux et politiques. À Montréal et dans ses environs, les tendances récentes montrent une demande soutenue, stimulée par une économie en croissance, des taux d’intérêt relativement bas, et une population diversifiée. Dans un marché en évolution constante, il est essentiel de rester informé et de s’appuyer sur une expertise professionnelle pour prendre les bonnes décisions. Les quartiers comme Rosemont, Villeray et Outremont ont chacun leur propre attrait et présentent des opportunités uniques pour les acheteurs et investisseurs. Le rôle de Langevin Immobilier est de vous guider à travers ces nuances, en fournissant une compréhension claire des tendances actuelles, des prix du marché, et des attentes des acheteurs et vendeurs.
Crédit photo : Joël Lemay / Agence QMI 🎙 Ce matin, notre experte en immobilier Geneviève Langevin a été interviewée par TVA Nouvelles pour partager ses précieux conseils sur l’accès à la propriété pour les jeunes Québécois. Reconnue comme une véritable référence dans le domaine, Geneviève continue de façonner le paysage immobilier au Québec avec […] Crédit photo : Joël Lemay / Agence QMI🎙 Ce matin, notre experte en immobilier Geneviève Langevin a été interviewée par TVA Nouvelles pour partager ses précieux conseils sur l’accès à la propriété pour les jeunes Québécois.Reconnue comme une véritable référence dans le domaine, Geneviève continue de façonner le paysage immobilier au Québec avec sa vision et son expertise. 🏡✨https://www.tvanouvelles.ca/2024/08/22/les-jeunes-quebecois-ont-encore-espoir-detre-proprietaires
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