C’est l’éternelle question que chaque vendeur se pose lorsqu’il prend la décision de mettre sa propriété sur le marché.
Il existe trois façons de vendre son bien :
- Vendre par soi-même
- Vendre de façon hybride
- Vendre avec un courtier
Vendre par soi-même
Si pour beaucoup, vendre par soi-même est la solution privilégiée, puisqu’elle permet d’économiser la rétribution versée au courtier, il faut savoir que l’aventure peut parfois très mal se passer.
Vendre seul son bien immobilier demande un investissement personnel non-négligeable, car vous devrez gérer la vente de A à Z.
Vous devrez d’abord déboursez les frais de mise en marché qu’exigent les sites de vente personnelle pouvant s’élever jusqu’à 5000$. C’est un investissement financier non négligeable, auquel on ne pense pas toujours.
De plus, vendre par soir-même demande un investissement de temps considérable, puisque vous aurez l’entière responsabilité de toutes les étapes ; de l’opération à la conclusion, en passant par la planification.
Vous devrez prendre des photos qui mettent vraiment en valeur votre propriété. C’est une étape capitale car ces photos sont la première impression que les acheteurs auront de votre habitation.
Ensuite, il vous faudra gérer toutes les demandes d’informations ainsi que les visites. Vous devrez être en mesure de vous détacher émotivement de votre propriété lors de commentaires négatifs. Pas toujours évident !
Une des étapes les plus ardues est sûrement celle de la négociation. C’est un art qui n’est pas donné à tout le monde. En général, un acheteur faisant une offre directe, a tendance à négocier de 2 à 4% à la baisse. Bien comprendre une offre d’achat et ses subtilités peut parfois s’avérer complexe. Il faut faire preuve de fermeté, mais aussi de compréhension et de souplesse, afin de parvenir à une entente qui satisfera les deux parties.
Vendre de façon hybride
C’est une excellente façon de vendre votre propriété.
Vous vendez alors par vous-même mais aussi, avec un courtier immobilier.
L’avantage de cette formule est qu’elle vous donne accès à l’expertise d’un professionnel en immobilier. Votre propriété est alors visible sur toutes les plateformes de vente directe ainsi que sur tous les sites utilisés par votre courtier; que ce soit son site web, celui de sa bannière ou encore de ses réseaux sociaux. Sans oublier Centris, bien sur !
Véritable connaisseur du milieu, le courtier donnera une visibilité nationale et internationale à votre propriété.
Vendre avec un courtier
En décidant de vendre ainsi, vous n’aurez absolument rien à faire. Votre courtier s’occupe de tout. Il fixe le prix juste, gère les visites, les offres d’achat et la négociation, afin de vous amener le meilleur prix de vente possible.
Parmi les avantages de vendre avec un courtier :
- il vous donne des conseils professionnels
- il vous accompagne tout au long du processus de vente
- tout un réseau de professionnels du milieu immobilier est disponible, pour mieux répondre à vos besoins.
- votre propriété sera visible au niveau national et international
- il vous conseillera sur la meilleure façon de mettre en valeur votre immeuble.
- les services du courtier immobilier sont encadrés par les lois sur l’immobilier au Québec.
- Et contrairement aux idées reçues, vous serez gagnant financièrement.
En effet, les statistiques prouvent qu’en vendant avec un courtier, et cela même après avoir acquitté sa rétribution, vous bénéficierai d’un meilleur prix de vente qu’en vendant par vous-même.